近年来，在亚马逊上销售已成为一门科学，而不是一种艺术形式。数据驱动的定义通常会解释为什么您的销售额会上升或下降。
亚马逊卖家很容易发现销售波动。利润是上升还是下降-您不需要高级数据分析学位即可查看利润。但是，深入研究Amazon Seller Central数据并确定根本原因是另一回事。
有很多因素可以解释产品成功或失败的原因。您的列表是否使用正确的关键字进行了优化？您的产品获得了好评吗？价格合适吗？在这个季节合适吗？
我们可以继续回答这些问题，但您明白了—如果没有Amazon卖方数据分析来随时间推移跟踪您的Amazon损益，您将在一片黑暗中做出关键的战略决策。有效的亚马逊卖家需要有效的数据分析软件来最大化利润。
我们非常高兴地宣布，FeedbackWhiz现在提供其新的Profits功能，该功能使亚马逊卖家可以自定义其数据以识别趋势并增强业务。
这是您的亚马逊业务应利用的5种基本分析功能：
可自定义的Amazon销售跟踪类别，以获取更深入的见解
亚马逊卖家平台允许卖家按ASIN对其产品进行排序，并将数据导出到Excel。但是，作为一个需要经营业务和完成很多事情的忙碌的人，您可能没有时间在Excel中建立复杂的数据分析表-更不用说将额外的时间花在成百上千的行和列上了。
为了优化数据以产生清晰的，由底线驱动的解决方案，您需要自定义ASIN和SKU以外的类别。您需要能够将数据组织到对您来说最重要的类别中。
借助专业的亚马逊卖家分析软件，您可以根据自己的喜好对库存进行分类。一些最有用的自定义排序类别是：
• 产品
• 产品分类
• 订单量
• 销量
• 总销售额
• 净利润
• 单价
• 销售单位
• 特定日期范围
• 国际亚马逊市场
通过操纵类别以获得新的见解，卖家可以将他们的亚马逊业务提升到新的水平。比如一个提供各种电子产品和服装的卖家。最近几个月，该业务蓬勃发展，因此需要更多的库存和更快的周转时间。
尽管增长势头不错，但它已经削减了卖方用于产品研究和卖方战略的宝贵时间，使卖方容易受到效率低下和利润减少的影响。自定义商店的销售数据可以帮助卖家量化结果，而这些结果可能需要猜测和其他不精确的度量。
轻松按销售单位对高科技产品进行分类可以使您深入了解并考虑是否提高价格的产品。识别销量不多的服装可以表明该是时候研究其他品牌或提供促销了。
借助唾手可得的定制分类功能，他们可以做出正确的战略决策，而不必盲目猜测或花费数小时来处理电子表格。
亚马逊国际市场利润比较
在亚马逊上销售不再仅仅是国内业务。亚马逊在全球设有14个国际亚马逊市场，并迅速扩展到更多新兴市场，因此，将您的产品出售到国外即可获利。
亚马逊提供了统一的帐户配置，以简化您在北美和欧洲（包括美国，加拿大，英国，西班牙，法国，意大利，德国和荷兰）市场上的产品清单。
虽然您的产品要比几年前更容易在国际市场上上市，但进入新的国际市场给您带来了一系列难题需要您考虑-从国际运费到语言障碍，再到国外市场的不同风格和消费趋势。
这就是功能强大的数据分析软件的用武之地。比较您的产品在国际市场上的成功对了解趋势和建立自己在海外的地位至关重要。
消费者趋势因国家而异。跟上多个国家的最新热门产品是不可能的。如果没有实时的国际比较工具，就很容易变得被动-根据预感或不准确的参考点进行猜测。
考虑一下这些信息有多有用。只需单击几下，您就可以生成一个图表，显示您从未想过的趋势。
假设今年2月，女士泳衣在美国销售迅速，向加利福尼亚，德克萨斯州和佛罗里达州的销售量很大。令人震惊的是，尽管2月阴雨阴沉，但英国的销量也呈上升趋势。
也许更奇怪的是，西班牙和意大利的销量下降了。没有合理的假设可以假设英国的女性喜欢在二月份购买泳衣，但是您的数据说的是实话，您已经准备好进行资本积累了。
国际数据分析的另一个核心要素是货币转换功能。在Amazon UK上销售产品时，您将获得英镑（GBP）的付款。如果您居住在美国，那么赚取20英镑对您来说意义不大。
20英镑等于15美元还是30美元？货币汇率不断波动。尝试跟踪多种外币肯定会使您晕头转向。您需要一个分析工具，该工具可以将多种货币转换为一种统一的货币（可能是您本国的货币），以便您可以放下计算器，将苹果与苹果进行比较。
可定制的费用和销售成本管理
作为亚马逊卖家，您有预期的支出以及其他意外发生的支出。唉，它们都为同一目标做出了贡献-背离了您的底线。
有些费用整齐地排列在会计资产负债表上，而另一些费用可能是一次性支出，似乎适合任何地方。您希望会计软件具有足够的一致性来处理每月的静态支出，但又具有足够的灵活性以适应不断变化的状况。
例如，假设您每月购买价值$ 2,500的广告-从来没有$ 2,400或$ 2,600。这是每月固定费用，应在资产负债表上显示。您每年大约需要两次，聘请专业摄影师为您的产品拍照。费用取决于照片数量和花费的总时间。您需要能够在资产负债表中添加自定义的“摄影”费用。
您需要一个允许您添加自己的自定义费用类别的软件，而不是从下拉菜单中添加传统的显示饼图的那一类软件。
同样，商品销售成本（COGS）也会根据许多变量而波动。运费，批量折扣，包装成本和其他费用构成了整体COGS。您需要一个能够轻松输入以单价显示的自定义类别的软件包。单独的COGS管理将帮助您确定所有小额费用加起来如何影响您的利润。
亚马逊费用的详细分类
正如大多数亚马逊卖家都非常了解，亚马逊物流卖家面临很多小费用。它们加起来并切入您的利润空间的速度比您预期的要快得多。
亚马逊物流（FBA），推荐和运输费用的预算很容易，但是您必须考虑所有费用。看上去大小不一，它们全都影响您的最终利润。一些容易忘记的小费用是：
• 高额上市费
• 营业税征收费
• 可变关闭费
• 泡泡纸费用
• 存货处置费
• 配送费
• 不透明包的装袋费
• 编带费
是的，你没看错。亚马逊物流可能会向您收取不透明的装箱和装箱费。虽然这些价格可能会使您每笔交易的收入不足1美元，但当您每月销售数百或数千种产品时，这些费用加起来就会增加。
许多卖家倾向于将所有这些精美的印刷费放在一起，并视之为“桥下的水”。如果卖家不想花时间和精力来解决这些费用，这是完全可以理解的。如果将它们以精美的字体列出在付款收据的底部，而您又无法对其进行汇总，那么您将如何开始对所有收据进行筛选？
当分为单独的费用类别时，您可以简化流程，找到减少费用的机会，并提高利润率。为了对费用进行正确分类，您需要使用会计软件来构建自定义费用类别和汇总数据。
最后，您不想花费宝贵的时间精心查阅每个数据点。重要的是，您的簿记软件可以自动化可视化的图表，以分析随时间推移的费用并记录整个故事。
自动生成的图形和图表
即使所有重要数据都在您的指尖，即使没有以清晰的视觉方式显示，也很容易错过最重要的要点。
古老的谚语说，一张图片可以讲一千个字。说到消化亚马逊卖家数据，这句话再正确不过了。条形图，折线图，饼图和颜色编码使获取大图景更加容易。
查看以下六个关键指标的逐月比较和逐年比较，将帮助您了解有效的方法，无效的方法以及需要进行的更改：
• 售出单位
• 订单
• 净利
• 保证金
• 总收入
• 支出
当复杂的表格和电子表格无法说明全部情况时，清晰简明的图表通常可以为您和您的Amazon业务带来最重要的启示。
准备尝试具有上述所有功能的数据分析软件了吗？
立即尝试使用FeedbackWhiz全新的“利润”工具，以访问上述所有功能，并将您的Amazon业务提升到一个新的水平。
0 Comments